• Ознакомить слушателей с современными подходами к формированию стратегии корпорации и стратегии бизнеса (деловой стратегии)
• Показать влияние стратегии на рост стоимости бизнеса
• Ознакомить с ресурсным подходом к принятию решений о диверсификации
• Обучить отраслевому анализу с целью разработки деловой стратегии, в наибольшей степени соответствующей условиям внешней среды и возможностям компании
• Ознакомить с примерами успешных стратегий на материалах кейс-стади Гарвардской школы бизнеса

• Введение. Цели разработки стратегии. Критерий "правильности" стратегии
• Корпоративная стратегия
• Корпоративная стратегия: оптимизация масштаба, видов и регионов деятельности компании
• Стратегии международных и национальных компаний. Возникающие проблемы и способы их решения
• Ресурсный подход к формированию стратегии. Синергия затрат, ресурсов и компетенций
• Кейс-стади: Корпоративная стратегия компании "Walt Disney" - пример успешной стратегии¹
• Стратегия бизнеса (делового уровня)
• Виды стратегий бизнеса. Модели прибыли.
• Отраслевой анализ по методике Майкла Портера
• Кейс-стади: "Walt Disney": стратегический анализ отрасли мультипликации
• Заключение: принципы успешной стратегии

Дать слушателям понимание того, как создается добавленная стоимость для акционеров путем более качественного и полного удовлетворения запросов потребителя.

• Маркетинговая среда компании
• Как внешняя среда влияет на деятельность компании
• Факторы микро и макро среды
• Понимание потребителей
• Как потребители принимают решение о покупке?
• Как можно на них повлиять?
• Кейс-стади
• Решения о закупке товаров для организации
• Реализация маркетинговых возможностей
• Маркетинг микс: сколько в нем "пи"?
• Товарные характеристики и потребительская ценность
• Товары и услуги
• Адаптация продукта к новому рынку
• Ценообразование в маркетинге
• Кейс-стади
• Маркетинговый канал и логистика
• Кейс-стади
• Маркетинговые коммуникации
• Планирование маркетинговой деятельности
• Эволюция маркетинга в компании
• Маркетинг взаимоотношений
• Брэндинг и брэнд менеджмент
• Заполнение анкеты MBTI®²

• Обучить слушателей пониманию и методам анализа финансовой отчетности компании
• Ознакомить с основными показателями, отражающими рост стоимости бизнеса и успешность / не успешность реализации стратегии компании
• Обучить участников принимать управленческие решения, направленные на рост стоимости компании
• Дать понимание того, как стратегические и тактические решения менеджеров сказываются на рентабельности бизнеса, стоимости капитала компании, экономической добавленной стоимости и рыночной стоимости бизнеса

• Введение: отражение успеха стратегии на финансовых показателях компании
• Показатели, отражающие рост стоимости бизнеса: ROI, ROE, PE, EVA, Market-to-Book Value
• Информация, содержащаяся в финансовой отчетности
• Баланс
• Отчет о прибылях и убытках
• Кейс-стади: Составить финансовую отчетность
• Расчет и анализ основных финансовых показателей, характеризующих стоимость бизнеса
• Рентабельность инвестиций (ROI)
• Рентабельность капитала (ROE)
• Средневзвешенная цена капитала (WACC)
• Экономическая добавленная стоимость (EVA)
• Коэффициент: цена-доход (PE ratio)
• Коэффициент: рыночная стоимость капитала компании к балансовой стоимости (Market – to- Book ratio)
• Кейс-стади: Расчет финансовых показателей
• Заключение. Оптимизация управленческих решений в области цен, объемов продаж, затрат, активов, структуры капитала по критерию их влияния на рост стоимости бизнеса

• Ознакомить участников тренинга с пониманием своего собственного стиля поведения и общения, а также с пониманием стилей поведения и общения других
• Показать участникам обучения возможности использования MBTI® для целей развития персонала
• Выработать рекомендации по повышению личной эффективности, улучшить качество индивидуальной и командной работы

• Введение в MBTI®³. Основные понятия
• Личностные типы: категоризация по способу
• "Подзарядки энергией"
• Восприятия информации
• Принятия решений
• Организации жизни и процессов
• Определение собственного профиля / типа
• Определение профиля / типа группы / команды
• Применение MBTI® в рабочих и личных ситуациях:
• Управление командой
• Эффективность команды
• Улучшение коммуникации
• Принятие решений
• Управление изменениями
• Лидерство.

• Дать рекомендации по построению сбалансированной системы показателей как инструмента каскадирования стратегии компании до уровня рядовых сотрудников
• Ознакомить с системой показателей, отражающей финансовые и нефинансовые цели компании
• Дать представление об анализе бизнес-процессов компании с точки зрения "создания ценности"
• Ознакомить с современными подходами к поиску путей совершенствования бизнес-процессов.

• Введение: успех стратегии – в согласовании целей на всех уровнях компании
• Сбалансированная система показателей (ССП) – инструмент каскадирования стратегии
• Основные "перспективы" ССП: финансы, клиенты, процессы, инновации и рост
• Связь показателей ССП со стратегией компании
• Балансировка показателей
• Пример каскадирования стратегии ССП крупного банка с помощью ССП
• Кейс-стади: оценка эффективности развития бизнеса по набору показателей ССП
• Финансовые цели, отражающие успех стратегии
• Виды финансовых показателей
• Связь финансовых показателей с распределением ответственности в компании
• Достоинства и недостатки финансовых показателей
• Эффективность работы с клиентами компании
• Виды показателей по перспективе "Клиенты" в ССП
• Рекомендации по выбору показателей.
• Анализ прибыльности клиентов: все ли клиенты нам нужны?
• Перспектива "Инновации, обучение и рост"
• Виды показателей
• Анализ качеств персонала компании, необходимых для успеха бизнеса
• Анализ внутренних бизнес-процессов компании
• Эффективность бизнес-процессов – основа успеха компании
• Анализ бизнес-процессов и видов деятельности
• Постановка целей, характеризующих эффективность деятельности
• Анализ деятельности с точки зрения "создания ценности"
• Постановка целей и анализ разрывов
• Совершенствование бизнес-процессов. Внедрение методики "Performance Management"
• Методы решения проблем, связанных с улучшением бизнес-процессов в компании
• Основные этапы проекта внедрения методики "Performance Management"
• Заключение. Рекомендации по поиску путей совершенствования эффективности деятельности.

• Предварительный анализ потребностей в обучении, определение целей и задач
• Адаптация тренинга под отраслевую специфику
• Гибкий подход к выбору места, сроков и времени проведения тренингов
• Отчет о результатах обучения